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大家客气也是看林掌柜面子了，朱显波自然也不会不知道，酒席上千言万谢，感谢林掌柜。\wwＷ。Ｑｂ⑤、COｍ\\林掌柜也不客气，“各位，这朱公子少年才俊，也算是我林某的小兄弟，原本也是大户人家，家道中落，想去京城赶考，无奈缺少盘缠，加上不忍抛弃几个忠心的丫鬟，决定先行创业。如今初来我们九江，大家还要多多照顾啊。”
这林掌柜这么一描述，朱显波的形象立马高大了起来。大家一起附和，林掌柜拉着他特意给几位捕块敬酒，朱显波也明白，这些人是保护伞，黑阎王，不能得罪，自然杯杯一饮而尽。
那几个巡街捕快看他小小年纪，这么老成，也很高兴，毕竟罩谁都是罩，为啥不罩个聪明点的呢？这小子就很聪明嘛，以后保护费不会少。另外几个老板也因为朱显波和他们不是一个行当，落得凑热闹图开心。生意场上嘛，必要的应酬是必须的，再说这少年得到林掌柜这么赏识说不定是什么达官贵人之后呢。
许正是他朱显波这少年的脸庞为了带来了暂时的安逸，因为只要你的敌人或者你的竞争对手或者旁人忽略了，你就是最安全的，办公室政治其实也是如此。
看来朱显波等人只能扮猪了，吃不吃得到老虎看运气了。反正，自己喝个烂醉再说，一来表示他朱显波好客，二来说明他没心计，当然最主要的还是直接说明了酒量不行，以后再有酒会还能得到几位的照顾呢。朱显波不管了，大不了喝醉，开张酒得喝好。
大家看朱显波喝得这么爽快，也不客气，一个个放开量来，酒桌上觥筹交错，好几个人直喝到酩酊大醉才离去。还是林掌柜帮着把客人送走，朱显波自己不知道什么时候喝趴下的。这开张宴也算基本成功吧。朱显波心里算是稍微安定了些。
第二天，不等林掌柜开口，就将那些巡捕的份子钱给送了过去，几个人哈哈大笑，说你这杭州人真客气，其实朱显波心里跟明镜似的，昨天来参加开张喜酒是巡捕们表明立场，给足了朱显波面子。今天自己要是没表示，只怕今后生意难做。
程晓燕等美女们没参加酒席，根据林掌柜讲，这大概是当朝规矩。林掌柜十分不相信程晓燕他们几个是丫鬟，但看他们在店里忙进忙出，似乎更不是大家小姐，只能感叹朱显波这朱家大户人家，确实够大户的，连丫鬟都这么漂亮，而且是三个，还这么忠心的跟着公子四处漂泊，也许是看上自己家公子了吧。
当然林掌柜的心思完全在那箱子上，顾不得这些个女人了，看起来是个财迷，不像色狼，这样的人朋友，朱显波喜欢，尽管是忘年交，还是很敬重他，不光因为林掌柜帮自己张罗开张，也因为他识货、还不抢人。他要是换现在某些老板，四五十岁专门抢那些二十来岁小孩的女朋友，朱显波肯定会拿出枪来对着干。
有了林掌柜的帮衬，再经过自己四个人的共同努力，朱显波的店铺终于开起来了，前几天生意不错了，朱显波把它归结于林掌柜的介绍，或许还有小惠的琵琶。这鬼灵精，人小鬼大，见了人也不认生，自顾弹自己的。店里倒是高雅了不少，柜台坐着孙敏那个冷公主，里里外外有程晓燕这个美女忙活。
有部分人是纯粹来凑人气的，准确的说是来看美女的，毕竟是店铺，他们倒不是那么露骨，看看美女，问问价，再纠结纠结画帘，悄悄的来，默默的去。朱显波倒也不管他们，毕竟美女效应能增加点人气也不错。
在几百年后的当代，朱显波就是个做生意的，好不容易穿越了，来到大明，还要从做生意开始，哎，钱不是万能的，没钱是万万不能的，先攒钱，慢慢积累生存经验吧，为国效力可遇不可求啊。
朱显波首要的任务是教会几个美女如何察言观色，如何留住客户，如何挑起购买的**。“程晓燕，孙敏，你们记住了：这客户呢，分几大类。根据不同的类型你要跟他们讲不同的优势。现在来店里的客人主要是两大类。”
“那两大类？”程晓燕平时虽然嘴巴很老，但说到专业性她还是愿意听朱显波的。
“一类是装斯文的，平时喜欢古典高雅的东西，买回去主要想拿回去装点门面。附庸风雅。他们讲究的是实惠，只要能忽悠一般人。越便宜越好。说穿了就和我们那个时代喜欢买假名牌差不多。这些人只要他愿意买，少赚点也无所谓，薄利多销就是用来对付他们的。”
“还有一类是根本不懂艺术，买来送人的。他们也在乎高雅和货真不真，只要你敢喊价，最后让利给他个能接受的价他就会买。遇到这种人，一定要先问他送什么人。然后跟他说这个最适合了，那个最符合身份什么的。反正这种属于凯子，你要跟他们讲品牌营销。”
“那人家要是觉得买亏了回来找麻烦怎么办？'
“不会的，送礼的人，除了在店里看看货外。交了钱就不会关注了，他们只关心送礼的结果。所以平时要学会套话，人家买礼物，你非说人家绅士，高雅，人家也挂不住。人家自己用，你往死里宰，人家也挺不住。价格因人而异，说法千变万化。”
“那我们不是是成了江湖骗子了。”
“怎么说话呢，我们最起码是营销工程师，再差也是个保险推销员。”
“保险推销员？”
“就是那种见人说人话，见鬼说鬼话，见佛说菩提的。”
“那我干不来。”
“我的好姐姐，慢慢来啊。我们这又不是坑蒙拐骗，只不过是学点营销艺术而已，增加我们的销量和利润啊。”
“那你要常来店里示范。”
“那是肯定的啊，我是老板。不过你平时要注意留心观察我怎么接待客人的。”给程晓燕上完营销第一课后，朱显波就经常在没有采购任务或者回来早的时候在店里接待客人，教张蕾这个入门业务员。
说到教导，还真让朱显波碰到了一回。
一天众人刚吃过中午饭，一位四十来岁的中年人走进了店里。一进门就扯着嗓门喊：“谁是掌柜的？”
朱显波朝来人打量一番，是个发福的头面人物，红光满面，似乎刚喝过酒。按说这一进门就要老板的无非是两种人，要么是来砸场子闹事的，这位是一个人来，而且不像粗鲁人。那就是另外一种暴发户或者官老爷，兜里有钱，总觉得找老板能买到最好的，最便宜的，岂不知老板其实是最黑心最无耻的。
“哟，请进请进。这位爷你想要点什么，随便看。”朱新波说完，程晓燕在旁边听得直邹眉头，浑身的鸡皮疙瘩，心想这鸟人则么学怡红院的妈妈桑迎客啊。
“你是掌柜？”
“正是，正是。这位爷，本店庐山竹丝画帘，薄如细布，光滑柔软，可卷可挂，秀雅宜人。作为厅堂书宝陈设，使之室内生辉；作为房门挂帘，可透清新空气；作为艺术品收藏，包你年年涨价。”
“真有这么好？”
“这位爷，我们是打开门做生意的，哪能骗你啊。你是买来自家用还是送给请朋好友做贺礼啊？”朱显波自打进门就看出来了，这位肯定是要买来送礼的，自己用的大部分暴发户会去地摊，所谓越有钱越扣。朱显波的店在九江城画帘界绝对算是高档的了。
“掌柜的，自己用和送人有什么讲究吗？”
“讲究倒是没有。但是这位爷，你要是送人呢，我建议你送什么人买什么类型。我们这里有仕女、神话人物、山水花卉、飞禽走兽等等图案。你要是送长辈或者年纪大一点的上司，这《松鹤延年》就非常合适。要是年轻点的呢，就来。。。。”
“我是送给上司的，不过正如你所说，他上年纪了，今年快六十了。”
“那你看看这幅《松鹤延年》，绝对能惹老爷子喜欢。”
“什么价钱。”这来人被朱显波这么一带，根本没思考的时间，就直接问起价格来了。
“这个是本店镇店几宝之一，你要是看上了就给五十两银子。”
“五十两？”尽管朱显波说得天花乱坠，这中年人还是吃了一惊。
“这个我们原本打算卖七十两的。本店开张不久，也很少遇到爷你这样识货的人。因此给你的价格已经非常实惠了，这画要是拿到京师等大地方去，卖一个一百两也不成问题。”
“这玩意我还真不懂，呵呵。。。”中年人终于肯承认自己不懂了。
“爷，你说笑了。再说了，这要是你自己用我肯定推荐《孔雀开屏》，爷非富即贵，必定大展宏图啊。”
“呵呵。。。”朱显波的马屁让这客人有点不好意思起来“给我包起来，我一会通知家人来取货。先给你十两定金！”
“行，我们这显波竹画行专卖高档品。有什么需要你再来，包你满意，你也可以定做。样式图案自己选，保准给你精品。”
“行，那先这样。我还有事呢。”
“爷，你慢走！”
直到到这中年人走出门外离开了自己的视线，这朱显波才有直起身板。觉得自己腰酸，连忙捶几下。一旁的程晓燕像个看魔术表演的孩子一样看着朱显波这个魔术师。
“还愣着干什么？给少爷我弄点茶来润润嗓子啊。顺便帮这位老板的画帘包起来啊。”
“哦，你是怎么知道他是买来送人的？这画我们买来才三两银子，你怎么卖他五十两？万一他去官府告我们欺诈怎么办？”程晓燕一连串得问题往外冒。
“我说你能不能不这么沉不住气啊。作为一个优秀业务员最基本的素质就是要冷静，遇到惊喜时要冷静，遇到责难时同样要冷静。话说这看人的功夫呢不是一天两天练就的。你慢慢学就是了。至于说到欺诈，三百六十行都有可能欺诈，唯独这艺术品买卖这行没有。这玩意就从没有个准价，今儿他喜欢这个，就能卖五十两。你要是碰到小惠他爸，三两原价给他，他也不要。再说我们的东西都是找一些老匠人定制的，你应该对我们得产品有信心啊。”
“哦。”丫头被朱显波这么一教育顿时没了脾气，看来这朱显波不是花瓶，帅归帅，还有些真本事。
接下来的日子里，朱显波有机会就在店里搞营销培训，程晓燕和孙敏两个人进步倒也是蛮快。由于是走高端路线，店里的生意不是十分红火，倒也不至于无人问津。基本上属于那种三年不开张，开张吃三年的时候多。这也是朱显波规划之中的，毕竟现在人手有限，初来咋到招新人又信不过。
当然店里也为那些书生和暴发户准备了自己家用的物美价廉的货，标价一般在四十两左右，最后五折甚至十两成交，那些买家冲着朱显波这店招牌和实惠的价格倒也经常有回头客和买家介绍来的客户。
当然更多的时候还是看客多，这一点程晓燕老恨了。朱显波却显得很高兴，灵机一动，让程晓燕将那些经常来店里的人联系方式留下，在开张二十天的时候请来五六个。让他们对店内的竹帘画一一点评。朱显波则非常谦虚的在一旁记录。完了还送几人礼物，并在林掌柜的店里搓了一顿。
几位看客很是高兴，朱显波就一个要求，希望几位常来店里，以后每个月举行一次鉴赏会。如果鉴赏的画卖出高价，几人还能得到鉴赏费。这几个人本来就是些穷书生或者伪收藏家，对于艺术倒是比朱显波几个人懂点。就是没钱买，一般的店家都会像程晓燕那样板着个脸，希望这些人知趣少来。
朱显波知道，既然他们懂点门道就要好好利用，一来鉴赏会能发现精品卖出高价，二来这些人交友广泛，一来二去，也是无形中为店里做宣传。最主要的是大部分鉴赏是免费的，一顿午饭根本花不了几个钱。
这样一来那些看客们往自己店里来的时候也比去其他地方心情舒畅，更加勤快。朱显波的店里也能无形的提高人气，非常典型的双赢。
当然，说服程晓燕接纳这些看客花费了朱显波好几个晚上，将营销学的大理论，小道理挨个讲了遍才答应不为难这些看客们。
时间过得真快，转眼间店铺开张有一个月，中间来来往往的收货卖货，辛苦得紧，时间过得也快，中间也有人来闹过事，无非是纠缠缠程晓燕和孙敏的，每次小惠都及时通知了林掌柜，几个捕快大哥倒是很给力，巡街总会及时无意经过。
这一个月下来也算平安，朱显波和林琴到处找货难免黑了点，店里两个越发白嫩了，小惠也逐渐活泼起来。
眼看新店满月了，吃过中饭，孙敏非常慎重的宣布“第一个月利润：二百两银子！”我的乖乖，不错啊。照这个速度，过个一年半载可以扩大经营规模了。不用几年功夫，说不定还真成大户人家了。于是四人小组会议一致通过：晚上庆祝！
晚餐时间大家都很高兴，毕竟赚了比亏强很多，厨子马老爹也早早按孙敏吩咐准备了好菜好酒。大家凑一起吆五吆六的喝了起来，小惠很乖，自觉的早早吃好饭，弹起琵琶助兴。马爹爹年纪大了不胜酒力，很快结束战斗，吴妈扒了几口饭看小惠弹琵琶去了。
也许是他们还有点见外，朱显波几个可不管，辛苦了几百年来到这里，总算赚了点钱，不喝个尽兴对不起自己。
先是孙敏和林琴忽悠朱显波和程晓燕喝交杯。把吴妈吓得不轻，一会程晓燕又要另外两位桃园结义，被朱显波打断了，是啊，他喝高了但不糊涂。他们仨结义了，我是啥，汉献帝啊。不行不行，罚酒罚酒。一会又是俩同事干杯，一会又是同行走一个，反正把吴妈等三个旁观者搞得稀里糊涂。
朱显波看马爹他们三个一时半会也弄不明白，自己这酒会一时半会也不会散，就给他们打了招呼，让他们三个去睡。三人离去，朱显波趁着酒兴很郑重的宣布“以后有外人在场，必须尊重少爷，你们俩叫什么好呢？”
“程晓燕抢注了张蕾，那么孙敏你叫周涛好了，还有你林琴，从今往后就叫朱丹吧。”朱显波确实也意识到了必须把几个人的名称问题解决了。好嘛，名字的问题一下解决了，孙敏对于周涛这个称呼蛮喜欢，自己长得比周涛漂亮，但是毕竟名头是人家响亮啊。
林琴则严重抗议“你们都是名人，欢乐中国行啊，朱丹是谁啊？”抗议无效，三比一通过。穿越了嘛，总得有点穿越的味道，改了名字就改了身份，大家更融入环境，可朱显波自己的却不肯改，一来他正好姓朱，跟皇上一个姓多好，有时候他甚至怀疑教授他们抢人时事先调查过的。
大家也取得了一些默契，老是叫原来的名字容易暴露身份，也让周围的人迷糊，于是这庆功酒会和赵先生的杯酒释兵权差不多，大家一致承认了朱显波的公子权威。朱显波公子带着三个丫鬟：朱丹，张蕾，周涛。
这大明朝应该不大会有人和他们几个重名了吧，就算有，那可真是巧合啊。几个人又趁着酒兴不断重复的叫着四个人的名字，只有这样强化训练，今后才不容易出错。
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