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却说孔明随鲁肃到了京口，一直被安排在驿馆。非但孙权没见着，就连自己的亲哥哥诸葛瑾也没来探望过。孔明正想此事，驿馆的理事进来禀报：“诸葛先生，鲁大人差人告知先生，吴侯请先生明日早会见面一叙，望先生莫误了时辰。”
孔明回一声明白，悬着的这颗心才稍稍放下。当前的形势，虽说东吴也有倾覆之危，但到底没有江夏那般紧迫。况且东吴实力远比江夏强大，想和人家结盟，只怕没那么没那么容易。
次日一早，孔明早早起来，用过早饭，收拾停当。门外有人来请，孔明随他出门，坐上马车，往府衙而去。
江东原本的治所在吴郡，孙策在此受封吴侯，因此江东也称东吴。孙权继位后，为了方便攻略荆州，便于京口前山筑城，将治所迁到此处。
孔明坐在车里，轻轻撩起窗帘一角，见京口城依山而建，自山麓而上，以青石铺路、青砖筑墙。依据地势将整座城池分为三层，每层高十五丈、宽六丈，城墙上筑有石楼，用于防御。
沿着甬道穿过重重城门，府衙位于最高一层的内城，为纯木结构建造，外看三层，内看两层。圆木为椽，青瓦覆顶，飞檐翅角，水戗套兽。外涂漆红，内饰箔金，丹墀为地，云母为屏。
台上正中，吴主孙权端坐于前。孔明步入大堂，抬眼看孙权模样，见他年纪虽轻，却不怒自威。一双碧眼时时闪着智慧，更有掩饰不住的野心。头戴冠冕，身着侯服，紫髯微曲，嘴角轻扬。
孔明心想：“孙权相貌不凡，野心颇大。若正面相劝，此人必得寸进尺，占尽便宜。”
想罢心里有了主意，先向孙权施礼：“汉左将军麾下，军师诸葛亮拜见吴侯。”
孙权也在打量孔明，见孔明仪表堂堂，声音洪亮，印象不错。回道：“诸葛先生远来是客，无须多礼。”
说罢命人设席，请孔明坐下议事。
孔明刚刚坐好，孙权便开口问道：“闻左将军与曹操激战于新野，未知详情如何？”
“禀吴侯。曹操势大，新野兵少，难与匹敌。本欲弃城而走，然十数万百姓誓与同行，我主仁德，不忍相弃，故令张翼德率军数千于白河阻敌，杀得曹仁、徐晃辈心惊胆战。今与公子刘琦合兵于夏口，蛰伏以待时，故令亮来江东，面议抗曹事宜。”
孙权心想我问你曹军虚实，你跟我得瑟啥？听孔明这口气，是在吹他新野的战力如何了不起了？
张昭在下面看孙权脸色不好，明白孙权的心思，站出来向孔明问道：“张昭乃江东微末之士，有一事不明请教孔明先生。”
孙权见张昭插话，也不作声，脸上没有任何表情。孔明回头看张昭，笑答：“子布先生名扬天下，亮亦闻之，请教二字实不敢当。先生何事不明，不妨直说。”
“如此，得罪了。左将军与曹操同时起兵，亦曾占据州郡。此后曹操横扫兖豫、兼并河北、拥立汉帝、位极人臣。左将军则屡战屡败，先失徐州，寄寓刘表，再丢新野，败逃夏口，今汇合刘琦数万乌合，曹兵一至，覆没只在顷刻。遣公至此，求救于江东，尚自夸口，岂不自惭？”
堂下顿时响起一片哄笑，就连孙权听了也忍不住咧了咧嘴，感觉挺过瘾。
孔明闻言，心想你这哪是问话，分明是吵架。轻摇羽扇，略一思索，从容笑道：“操胁持天子，倾轧诸侯，名为汉相，实为汉贼。诸公皆为汉臣，世受汉恩，见有此悖逆之人，不奋起挞伐，犹自称羡，有何面目见祖宗于地下？左将军兵微将寡，不敌曹操虎狼之师，何惭之有？高祖昔数败于项羽，而垓下一战戢羽，自此乃有大汉四百年江山。所以胜败乃兵家常事，岂坐谈客所能妄论？至于吾来京口，此子敬赴当阳与我主会面，力促两家联手，共抗曹操。此唇亡齿寒之势，岂江夏一家之危？左将军若败，江东焉能保全？今张公不顾大义，专以刻薄之言挖苦来使，岂非取死之道乎？”
一席话说的张昭愤懑不已，胸前白须都要炸开来，却找不出话来反驳。孙权见张昭吃瘪，心想这个孔明好一张利嘴，赶忙出言缓和：“孔明先生所言甚是，曹操日前遣人修书一封与江东，言辞多有不逊。我江东智能之士亦多不忿。”
“哦？信中所言如何？可否与亮一观？”
孙权点点头，把桌案上那封信交于鲁肃，递给孔明。孔明展开看罢，递还鲁肃，笑曰：“看来曹操把左将军当做对手，却不把吴侯放在眼中。不知吴侯将欲作何打算？”
孙权闻言闭口不言，张昭见状着急，怕主公上了孔明的当。想要再说，可刚才给孔明气的一口气倒不过来，无法开口，只得拿眼神去看旁边的顾雍。顾雍会意，出班奏道：“主公，曹军数十万众，又得荆州水师相助，江东势单力孤，难与一战。刘备兵败而来，欲借江东之兵续命，主公切不可上孔明之当，将东吴子弟送与他人做嫁衣啊！”
孙权没理顾雍，却看向孔明：“孔明先生，左将军现有多少兵马，与东吴联手抗曹，可有把握？”
孔明瞄了一眼身材高大的顾雍，回头朝孙权笑道：“左将军虽败，尚有新野征募的上万精卒。而江夏亦有数万精兵。刘琮降曹，荆襄思慕刘景升恩泽者不在少数，其必以大公子刘琦马首是瞻，吴侯若能联手，则又多一分胜算。”
孙权听罢没有回答，在心里暗暗合计。他想的不是联合抗曹，而是孔明那句“荆襄思慕刘景升恩泽者，必以刘琦马首是瞻”。心说联手抗曹是可以，可若抗完曹荆州成了刘琦与刘备的，那岂不是应了元叹之言，给他刘备做了嫁衣？
孔明见孙权沉凝不语，干脆用话激他：“曹军已进抵江陵，旦夕将至夏口。将军宜早决断。若能举六郡之众与曹军抗衡，则及早准备兵马粮草船只，以备战事；若不能敌，何不趁曹军未至，早早上表乞降，以免刀兵之祸？今将军外托服从之名，内怀疑贰之心，临事不决，患得患失，祸至无日矣！”
孙权闻孔明此言，心中不快，反唇相讥道：“若以先生之言，左将军为何不降曹操？”
底下文武又是一般哄笑，不料孔明非但不恼，反而仰天长笑：“昔田横，齐之壮士耳，犹守义不辱。况我主堂堂汉胄，英雄之名远播，仁义着于四海？事所不济，天也，岂得托身为贼乎？”
孔明这一番调侃，孙权面子可就挂不住了。你夸左将军英雄也就是了，却先劝孙权降曹又说降曹没出息，这不是当面打脸么？孙权再有涵养这会儿也忍不住了，哼地一声站起身来，拂袖而去。
堂前一班文武人人噤若寒蝉，心想诸葛瑾这个弟弟胆子好大，竟然当着这么多人羞辱吴侯，就这还想来联合东吴？这不是吃饱了撑的么？
孙权走了，众人待着也没意思了，一个个退出大堂。鲁肃走到孔明面前，斥道：“孔明，汝代左将军前来联吴，为何当面辱我主公？若非我主宽怀有礼，方才必令先生难堪。”
孔明大笑：“子敬，吴侯之意吾已知之。你道吴侯真欲降曹耶？我料联盟必成。吴侯适才所虑，荆州而已。吾故以言语相激，以试其心耳。”
鲁肃疑惑：“先生何以知我主不欲降曹？”
“若欲降曹，何必见我，又问江夏军马？曹操此来多犯兵家之忌，人数虽众，却无甚可怕。只要孙刘协力抵抗，曹军必败。”
“请先生试言，曹操犯了何忌？”
“曹军远来疲敝，此强弩之末，势不能穿鲁缟；北军不习水战，舍鞍马，就舟楫，与吴越争衡，此以弱敌强；荆州军民不得已依附，迫于势耳，其心未服。未破江夏，却投书恐吓江东，足见其外强中干，不足虑也。”
鲁肃闻言大喜，向孔明施礼，急忙闪进后堂去见孙权。孙权正在后面生闷气，见了鲁肃，狠狠说道：“孔明欺人太甚，吾不欲再见此人，着他回江夏吧。”
鲁肃道：“肃亦责备孔明，不料其笑言主公已决意一战，所虑者荆州而已。适才出言相试耳。”
说罢，把刚刚孔明的话复述了一遍，孙权闻言，转怒为喜，忙令鲁肃请孔明内堂叙事，又命人摆酒招待。
孙权举杯向孔明示意，说了心里话：“吾不以六郡之地予操，此计决矣。然破操之后，形势又将如何？”
孔明心想你还是真贪呀，想想人家刘琮吧，鸡飞蛋打的下场。还破操之后如何？破操之后，你能保住江东就拜佛求神了，还想啥呢？嘴上说的却是：“曹军破，必北还，则荆吴之势强，鼎足之形成矣。成败之机，在于今日。”
孔明这意思再清楚不过，你吴侯要是想保住江东，跟我联合就是唯一的选择。至于荆州么，本来就不是你的，你想想得了，要拿得靠本事。
孙权闻言沉默片刻，鲁肃又劝，凡事有个主次，江东都要不保了，你还有时间心疼荆州？孙权想想也对，点头道：“此事便这么定了，只是子布等人尚需劝诫。吾已召公瑾来此，有他在，江东方可一心抗曹。”