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张宸哭笑不得，他心想：我给你指点赚钱门路，你还跟我提条件，你爱干不干。
看张宸没言语，吉星光继续说道：“我的条件就是，你跟我一起合作做这个啤酒总代理，不用你出钱，帮我策划策划就行，我给你20%的股份。”
“霍，还有这么好的事，一分钱不掏就得了20%的股份？”张宸感叹了一句。
“怎么样，同意不？”
“当然同意了，白给都不要，那不是傻吗。”张宸虽然嘴上这么说，但心里清楚自己能帮到吉星光的，绝对比这20%的股份要超值。
吉星光笑了笑，然后举起酒杯，说道：“好，那就预祝咱们合作愉快了。”
正月初八，张宸安排了吉星光和冰爽啤酒的区域经理见面，因为之前都打好招呼了，所以大家也没兜圈子，直接开门见山，当天就签订了合作协议和冰爽啤酒常秋市的总代理经销合同。
在广告宣传方面，冰爽啤酒的区域经理建议吉星光选择繁华地段的路牌广告，不过这个建议被张宸否定了，因为吉星光只有二十万，交完代理费和抵押金，再加上初批货款和一些基本费用，剩下的也就三四万元，这些钱看着挺多，但想要在繁华地段做路牌广告，其实也弄不了多少，达不到广泛的覆盖率。
张宸的建议是，与常秋市的小卖店和小饭店沟通，给他们免费更换彩钢广告牌，交换条件就是在不影响店名的情况下，将冰爽啤酒的品牌logo和广告语体现在广告牌上。
虽然小卖店和小饭店的地理位置不如繁华地段的人流量多，但这些地方的人群更有针对性，而且这些小店的广告牌都不大，批量制作的话成本基本上都在千元以内，这样就可以扩大宣传范围，达到密集的广告覆盖率。
听到这种广告方式，冰爽啤酒的区域经理大为赞赏，还说张宸不厚道，以前没有把这么好的办法告诉他。
张宸笑着说这个点子也是最近才想到的，其实这种广告方式在几年后已经非常普遍了，但他毕竟和区域经理只是利益上的关系，所以才留了一手，现在吉星光做总代理，而且自己还有股份，自然也就不用再藏着掖着了。
一切谈妥之后，吉星光开始张罗这些事，出乎张宸意料的是，只用了不到十天，冰爽啤酒就进入了常秋市的所有餐饮行业，当地的库存一下子消耗一空。
原来吉星光有几个朋友家里是工商、卫生、消防口的，这些监管部门对于餐饮行业来说，绝对是招惹不起的存在，所以他们说一句话，绝对比业务员跑一百次都要好使，冰爽啤酒自然很顺利的进入到这些店家。
由此看来，张宸把冰爽啤酒总代理推荐给吉星光来做是非常正确的，如果让他自己来做，就算有义哥的帮忙，想要达到现在这种程度，估计没个一年半载也很难实现。
既然分到了20%的股份，张宸这个小股东自然也不好意思闲着，他主要负责的是免费广告牌的征集工作，现在大多数小商户的招牌材质都还是广告布，不到一年就会褪色，看起来十分的破旧。
而刚刚兴起的彩钢广告牌色彩艳丽，坚固耐用，不易褪色，最主要的是非常上档次，不过价格很高，所以普通小商户很少采用，现在有人免费给做，大家当然求之不得，张宸很快就拿到了不同区域的100家小商户的合作协议。
拿着这100个合作协议再去找彩钢广告牌的制作商家，价格自然好商量，最后100套广告牌包含安装的成交价总共为八万元，本来吉星光自己要掏一半的，不过因为冰爽啤酒一下子就打入了常秋市的餐饮行业，作为奖励，厂家承担了全部的费用。
剩在手里的四万元钱吉星光也没有留着，他又追加了50套广告牌，最多再过两个月，这些广告牌将会全部安装完毕。
虽然150套广告牌的数量并不算多，不足以覆盖常秋市的每一个角落，但至少让带着冰爽啤酒logo和广告语的招牌随处可见，最主要的是，这些广告牌的存留寿命大部分都在三年以上，持续性很长，为以后也节约了不少的宣传成本。
为了忙啤酒代理的事情，吉星光推掉了所有的聚会，连元宵节都没有闲着，不过因为高三为了迎战高考开学都比较早，所以正月十六那一天，张宸硬拉着他赶往了第一天开学的六中。
六中管理比较严，校外人员进入校园必须登记，而且要有老师陪同，因此张宸跟吉星光赶在中午休息的时候去的学校，好在门口只安排了一个门卫，而且很明显这个人还没有从假期的惬意中恢复过来，所以两个人很轻松的就混了进去。
刚进入教学楼，张宸就看到了守在门口的侯磊，两个人互相使了一下眼色，侯磊转身就向楼上走去。
吉星光看到这一幕，笑着说道：“哟呵，还对暗号，整的挺神秘啊，要我说，咱们就直接去找校长，几句话保证给你摆平。”
“别太强硬了，旁敲侧击一下效果会更好，如果弄得太僵，就算校领导在乎你的面子不敢再刁难小路，小路也会被孤立起来，还是给对方一个台阶下比较好。”
吉星光点了点头：“好吧，听你的，就按咱们计划好的来。”
张宸和吉星光直接来到了三楼的教导处办公室，那里侯磊已经安排了两个学生，一看到人来了，两个人就按照侯磊的交代开始在走廊里追逐打闹起来。
“谁啊！不知道在走廊不能大声喧哗吗？你们是哪个班……”
正在午睡的教导处刘主任听到有学生在外面打闹，便怒气冲冲的从办公室里面冲了出来，不过他话还没说完，就看到了不远处的张宸。
也不知道是不是因为心虚，刘主任看到张宸以后，赶紧把目光移开，装作好像不认识一样，而这时，故意打闹的两个学生早就跑的无影无踪，门口只剩下了他们三个。