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一位叫小飞,一位叫阿文。
进门时他们正在打牌,大学最常见的纸牌游戏之–拖拉机,见到何贤进来,都跟他打过招呼,凃建起身,让给他的同学阿文玩。
因为电话里大概提过,这次主要想和他商量一下做游戏,所以凃建知道何贤是过来谈事的,招呼他在电视前坐下。
他女朋友热情的泡上茶摆上水果,之后去厨房准备做午饭,平时他们几个也很少做饭,一个礼拜能做一次就不错了,今天何贤过来,大家决定自己做一顿,自己做饭还是很有乐趣的,就是太难洗碗。
何贤之所以来找凃建,是因为原时空凃建后期就投身了游戏行业,而且做到还不错,推出的几个游戏也小有名气,其中就包括网页游戏,所以何贤觉得凃建对游戏行业的变动还是很敏感的,也有做网页游戏的潜力和能力,应该会容易理解自己的想法和支持自己的计划。
凃建长的一表人才、温文尔雅,卖相非常不错,看起来人畜无害,但何贤知道他的性格其实很刚,被惹急了就敢跟人干仗,以前在高中就和外班的人打过架,人缘向来很好。
有一段时间没见了,寒暄之后,也不再说其它,凃建坐到旁边,也端起茶杯小口的喝着茶:“你先说说你的想法。”
“好的,那我先说,”何贤将思路整理了一下:“这次来找你,除了想老同学了,其实是我还有个想法,我想创业。”
“我看准了游戏行业,2003年,网络游戏收入13.2亿,2004年为24.7亿,这个行业大有可为。”
何贤开门见山的说出,瞄准的是一片蓝海市场,增长非常快的一个市场,尽管参与者众多,但在一个快速成长的增量市场,显然是不缺机会的。
接着拿出一个表格“2002年网络用户不到5000万,2003年到了7000万,2004年到了9000万,今年预计到1.1亿,网络用户规模快速增长。”
接着是另一个图表,说明网络用户中的网络游戏用户比例迅速提升,随后另一个调查表显示网络游戏玩家中付费用户的比例从40%左右上升到了60%左右。
“为什么是页游?”凃建拿着图表,一脸郑重的看着何贤:“我知道游戏市场规模很大,增长也很快,只是没有你这么详细的数据,这些我也多少有些关注,也有所了解,数据我都认可,按这个报告的预计,今年的网络游戏收入达到35亿左右。”
“只是我还是要问一下,为什么是页游,你为什么选择了页游,页游现在根本就很小众,上不得台面,怎么盈利?”
何贤整理了一下思路,说道:“主要有几个原因,概况起来,第一:技术简单,少量投入就可以做出来,而且周期很快,这个最适合我的情况,白手起家,没有资金没有人;”
“第二:对电脑配置,网速要求,服务器配置要求较低,不吃硬件,一方面玩家觉得对电脑负担小,不会拖慢电脑,另一方面运营与容易一些;”
“第三:玩家主力年龄段中有很大一部分是已经工作的,而目前办公电脑的普及使得在公司玩游戏不再是难事,但是受企业规章制度的约束很难实现,网页游戏的隐秘性优势凸显。”
何贤将自己为何瞄准网页游戏的理由详细的说了出来,凃建在听,打牌的两个同学和他们的女朋友也时不时的搭个话,道理说透了之后,浅显易懂,大家都很容易明白。
“你们想象一下,你坐在电脑前面,正好没有什么事,但是大家都知道,没什么事的时候也不能太高调不是,否则领导马上就会给你调派新的任务,这时候呢,就可以点开我们的网页游戏。”
“玩一玩,过几分钟点开看一下,点几下,操作完又可以切走,领导来了,可以很容易切换掉,毕竟就是个网页嘛,点一下关闭或者最小化,或者那种可以多开窗口的浏览器,顶部点一下标签就能切换。领导一走,立马可以切换回来,无缝切换,绝对不会耽误事。”
“而且,只要游戏里安排好了,可以一段时间不上线,基本不影响游戏发展的,如果工作忙了,那就去工作,上午下午晚上各上5分钟就够了,甚至一天上去3分钟也能维持基本的发展不会被别人落下太多。”
阿文女朋友说道:“那这些老板还不得恨死你,你这是鼓励大家上班划水呀!”
何贤笑道:“那倒不至于,有空才玩游戏,真忙的人就不会玩了,我可没想耽误大家的正事,影响大家的职业前途,而且大家都是成年人,如果这点事情都安排都不明白,那他也难成大事,不是耽误在游戏上,就是耽误的喝酒、赌博、女人等等事情上面。”
阿文女朋友笑道:“你这是狡辩,要这么说,政府什么都不管的话,社会还不乱套了,不扯这些了,你继续说吧。”
于是何贤继续往下说,说到游戏模式,脱不开模拟经营、策略、角色扮演这三种,何贤把自己记忆里的了解包装成自己的idea给大致说了说,也重点说了现在有的星舰类策略游戏OGAME。
涂建问道:“怎么挣钱?因为网页游戏都算小游戏,要吸引别人花钱,其实是很难办到的事情。”
“游戏免费,道具收费,”何贤说:“这种游戏长时间在线,学端游按时长收费,销售点卡几乎是不可能吸引到玩家,而且我们的目标用户就是办公白领,还有在校大学生,通常年龄不小了,要从他们兜里掏钱可不是那么容易的,所以我们的口号是免费玩游戏,要把他们拉进游戏里来,进来了能不能保证自己不充值,就不是他自己能决定的了,游戏里的爱恨情仇,游戏里的江湖恩怨下来,由不得他不充值。”
“我们给玩免费游戏的玩家提供核心的基本的游戏功能和体验,但是我们可以给花钱的玩家提供更好的体验,比如建筑物,普通玩家升级一个建筑要4个小时,也可以用一个道具把时间缩减到2个小时,比如一个部队的速度每小时5格,可以出一个道具让速度增加10%,这些道具的价格由我们确定。”
“如果价格太低或功能太强,就会导致道具滥用,那么普通玩家和RMB玩家的差距就会非常大,游戏里就没有他们生存的土壤,非R玩家会大量流失。”
“如果价格太高或功能不明显,就会导致道具无人问津,游戏是平衡了,但是我们的道具收入肯定很少,RMB玩家花了钱没什么特权也不爽,最后RMB玩家会大量流失。”
“重要的是要保持适度平衡,忌杀鸡取卵,”何贤解释了一下以后会非常流行的这种模式,2004年已经有知名游戏从点卡模式跟进了,大家也不难理解,也都知道这是一个新趋势。