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山葡萄开始联系销售渠道并不顺利,寿河村山葡萄虽然很美味,但是不管是其外貌还是食用都比不上一般葡萄提子讨喜。而且景行联系得太晚,那时候已经是葡萄上市季节,大部分超市很早时候就已经定下了供应商。葡萄不好存放,因此那些负责人虽然表示很感兴趣,但大多人都表示明年时候再收。
推销困难还有个很重要原因就是价格问题,山葡萄价格比起一般葡萄并不便宜。这是景行和姜高志讨论结果,姜高志说寿河村山葡萄品质葡萄界属于上等,他爸爸酿制出来葡萄酒品质就可以证明。品质好通常意味着产量低,寿河村葡萄也是如此,就算姜高志今后改良可以加大产量,但要保证优其良品质,每亩山葡萄产值也不会很高,约莫每亩125Kg左右比较好。
景行不想一开始就压低价格,这样会使他们寿河村山葡萄处于劣势,价格容易人们心中影响对其品质高低印象,一旦形成很难改。今后不仅不利于山葡萄未来销售定位,还容易影响今后他们葡萄酒定位。
景行软磨硬泡,终于说服茂市三家超市收购,但是每天收量并不多,加起来只有几百斤,而且对方说明这还不是一直能保证数量,会根据销售情况增减。荒山上山葡萄比景行他们想还要多,每天几百斤并不足以消灭疯长野葡萄。
虽然他们可以把剩余山葡萄酿成酒,可景行希望是打开寿河村山葡萄销售通道,挖掘其潜力,连近繁华城市茂市都打不开市场,不用说远地方,成本高地方。如果不想出一个吸引人促销方式,不仅不利于商品销售,景行想推广品牌目收效甚微。
景行之前趁着路还没通那段时间,筹划了一系列促销方式。山葡萄超市上架销售时候,他准备工作已经做得十分充分。首先寻找三个销售员超市专门帮忙促销,为此景行连家中珍藏三瓶蚂蚁酒贡献给超市负责人。
这三名销售员上岗前都由景行亲自进行培训,他们都出自超市内部,大特点就是嘴甜富有耐心具有亲和力,属于讨老人们喜欢类型。
不仅如此,他还印刷了不少宣传彩页,彩页里不仅讲述了如何家中制作山葡萄酒以及饮用山葡萄酒好处。还将寿河村情况也写上面,尤其是长寿和百岁老人情况,姜太奶奶站葡萄林中摘葡萄身影也印到了上面。如何前往寿河村也彩页上做了提示,彩页里欢迎大家前来亲自采摘,并留了联系方式。
景行让销售员贩卖山葡萄时给顾客赠送这些彩页,不仅如此,还把寿河村照片也让他们悬挂摊位上。
陈向东申请长寿乡报告已经送到上面,已经有了些眉目,不久就会有人下来调查核实,相关报道也一些闻媒体上发表,寿河村知名度一点点建起。茂市离寿河村很近,一些有心老人就有关注到这则消息。
这个举措效果还挺不错,吸引了不少退休老职工目光。葡萄酒做法并不算很繁杂,寿河村山葡萄味道确实很好,不管是直接吃还是酿酒都非常不错。因此有不少退休老人都买回去尝试,这一买就是几十斤,很就销售一空。
“这葡萄现卖得还不错,可是这赚得也太少了,基本是白忙活啊。”肖扬翻着景行整理出来山葡萄销售账本,眉头皱得深深。山葡萄虽然卖得好,可隐形投入很多,光贿赂超市负责人就花费了不少。
景行不以为然,“刚开始这样很正常,现是我们求他们,姿态自然低,咱们目光要放长远。说是卖山葡萄,不如说是打个知名度,混个眼熟。别不说我们准备种植蔬菜到时候还得靠他们呢,必须要和这些超市负责人打好交道。我们寿河村名不见经传,想要人放心上,不得不下这样功夫。”
“可我就不高兴你给那些超市也这么多优惠,之前明明都拒绝了你,现看到卖得好了,过来插一脚就算了,你何必还投入这么大。”
景行笑了起来,“做生意可不能争一时之气,而且人家也没做什么,他们是负责人,要对超市运营负责,冒险事肯定不乐意去做。我现不梁氏了,他们没必要给我这个面子。”
“哎,怪不得说没有永远敌人,也没有永远朋友,只有永远利益。”
景行没理会他那自怨自艾,“这几天还有人给你打电话吗?”
肖扬拍了拍脑袋,“哎呦,差点把这事给忘记了。”
毛毛正一边啃苹果,一看肖扬这动作,它也乐呵呵拿手掌拍了拍肖扬脑袋。
“你个死猴子,给你吃给你穿还敢打我。”肖扬张牙舞爪向毛毛扑去,毛毛哇哇怪叫到处乱窜,肖扬卷起一本书追着打。
景行头都被绕晕了,喝声制止:“行啦,你跟个猴子计较什么,我们还说正事呢。”
肖扬这才讪讪收手,毛毛也察觉到景行不悦,顿时老实下来,继续抱着苹果啃,一双眼睛圆圆盯着两人。
“这几天一直陆续有人电话过来,还真有一个说明天想过来摘葡萄摘果子,你看这咋安排?”
现正是收获季节,不仅是野果子,景行家原本就有一棵板栗树、一颗沙梨树、两棵柚子树、三棵绿皮柑树以及好五颗芭蕉树,上面果实都已经成熟,他们自家人也吃不完,也可以算上。
景行愣了愣,没想到还真有人愿意来,这胆子还挺大。原本打算‘长寿之乡’称号批下来再做指示牌,看来得提前了。估计是之前闻报道起了作用,过段时间还会有专家组过来审查,要是一切属实,这个称号就没跑了。
“就让他跟着摘葡萄队一起进山就行,对了,是什么样人?应该是自驾吧?”
“听声是个中年人,应该是自驾,问了我该怎么开车过来。”
“说来几个人了吗?”
“呃……不好意思,我没问。”
肖扬毕竟是个医生,不是专业客服,丢三落四所难免。原本景行想担任这个角色,他知道肖扬不太擅长这个,可全家上下没一个同意。一来影响他休息,二来辐射太大对胎儿不好,讨论再三就让肖扬先临时顶着,这纯粹属于矮子里挑高个。
“看来还是得招个专门客服,你还得忙诊所事,不能让这事把你绊住你。”景行脑子筛选着,发现实想不来什么人合适。出去招又不太可能,谁愿意来他们这穷山僻壤工作,刚开始工资也不会很高。本地人也想不到有谁,年纪大点肯定不行,那口音重得沟通都有障碍了,年轻又没几个人家。不多那几个都很木讷,实不像是干这个。
“这事也不用着急,我还能顶一段时间,诊所也没什么忙,而且隔两天才上一次班呢。咱们现招一个,不上算。我再练练,应该就不成问题了。”
景行叹了口气,“现也只这样,你得多辛苦些了。”
“行啦,我们兄弟两说这些干嘛。现晚了点,明天一大早我就问问他们过来几个人,需不需要准备午饭什么。对了,我又想起了一件事。”肖扬拍了拍大腿,毛毛又想伸手过来,被肖扬一个瞪眼嗖缩到景行身后。
“什么事?”
“我觉得这事虽然不大,但是还挺严重,会影响到我们整个庄园印象。不过又好像不太跟我们有关,所以……”
景行不耐烦打断他,“你有话说,绕什么弯子啊。”
肖扬讪笑,“我不是怕你说我太龟毛吗。是这,今天我不是到茂市了一趟吗,回来时候路过江海家那超市时候,江海正好,就被他拦下来了,硬是要我那吃顿饭。我实推不过,就去了。他后面做吃时候,我他们超市里逛了一圈,你猜我发现了什么。”
现茂市和林云市之间车子越来越多,超市生意还不错,两口子干脆把家都搬到了那里,晚上也方便卖点东西。
“什么?”
“什么康帅傅方面,哈娃娃矿泉水、汪汪雪饼等等,你说要是进点便宜货也没关系,可这种假冒伪劣山寨货也有点太难看了吧?那条路现不少市里边人路过,这种山寨货出现超市里让人印象多差。现那超市还挂着我们寿河村广告牌,我觉得,反正不太好。可我这话又不好跟他们说,我记得你弟那小卖铺也挺多这些,好像大家挺习以为常。”
景行揉了揉太阳穴,那超市弄好之后他一直没去看过,都忘了这茬了。山寨货农村经常见,他家里还有一包凋牌洗衣粉呢,第一天看到把他雷。他们这农村穷,不太懂外边事,对这些不讲究,也容易满足,就好个便宜量大。姜高山那铺子他当时就说了,可姜高山压根不意,说乡里人挺喜欢买,反正不都那回事吗,没觉得有啥不好。
景行见他这样也就没说什么,可现不同了,江海那铺子可是面向寿河村以外人,作为寿河村一个窗口,出现山寨货那就不太好看了。
作者有话要说:乖巧听话好带孩子都是别人家,= =,明天估计只能一,而且时间可能比较晚,除非闺女明天天使一天,否则真心抽不出时间,太黏我了。
非常感谢 战五渣 三个地雷,同时三个吓到我了,是不是抽出来啊= =
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