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荒诞的小插曲,总算是告一段落了。
鸿源药业的招聘会恢复正常。
高伟因一时气血瘀滞,呼吸不畅,导致他当场倒地,昏迷不醒。
这次掐人中完全不起作用,最终还是被120救护车送往医院急救去了。
而林筱筱被人盯来盯去,怪不好意思的,捂着发烫脸蛋,飞快的瞟了陈煜一眼,喜滋滋的跟其他几位民警离开了。
其余的求职者也是斗志昂扬,对鸿源药业的职位那是志在必得。因为他们看见,陈煜被鸿源药业的董事长请到了办公室,看董事长谦逊的模样,可见对陈煜是多么重视。
如果在鸿源药业混个“一官半职”,近水楼台先得月,会不会提前享受到美颜丹呢?
无论男女,都希望自己有一张完美的脸蛋。
但是受到生活习惯、基因、环境饮食等多方面因素的影响,想象中的完美容颜似乎有点遥不可及,而传统的化妆品只是治标不治本,只能用来骗骗别人,迷惑自己。
但一粒小小的美颜丹就可以将想象变成事实。
由此可见,鸿源药业的职位就如香饽饽一般,引人疯抢。
这边气氛紧张,那边却异常轻松。
鸿源药业,董事长办公室里。
一张红木茶几上,两杯热腾腾的香茗冒着热气。
黄有财缓缓拿起紫砂茶杯,凑到鼻尖,晃悠两圈,淡淡的清香沁人心脾,他小抿一口,道:“这是我收藏三十年的西湖龙井,尝尝看……”
茶道,博大精深。
品茶,是一种艺术。
茗者八方皆好客,道处清风自然来。
他俗人一枚,实在不敢附庸风雅。
陈煜学着黄有财的品茶步骤,学得是有模有样,茶杯刚到嘴边,他小手一抖,不小心倒多了,滚烫的茶水在口腔充盈,害他差点把茶水喷出来。
好烫好烫。
唔……
微微泛苦,尚有回甘。
茶叶在沸水中,起起伏伏。
茶水在口腔里,苦尽甘来。
人生亦是如此。
“好茶!”
陈煜舌头发麻,但还是若有感悟地说道。
“你啊……哈哈!”
黄有财摇头失笑,他没有拐弯抹角,直接切入主题,问道:“冒昧问一下,那美颜丹真是你做的?”
陈煜想了想道:“呃……算是吧!”
黄有财向陈煜抛出橄榄枝:“你叫陈煜是吧?嗯,二十刚出头,倒是跟我女儿差不多大,既然这样,我就叫你小煜可好?我先自己介绍一下,鄙人姓黄,黄有财,从我创办鸿源药业开始,发展至今,一路磕磕绊绊,短短四十年中,我们逆流而上,取得的无比辉煌的成就,但是这几年……哎,如果你还看得上眼的话,我很高兴能与你合作。”
陈煜道:“我来应聘的原因就是想找个可靠的合作伙伴……”
“真的?”
黄有财一时间没沉住气,霍然站起身,双手钳住陈煜的肩膀,一双老眼隐隐有泪花闪动。
陈煜肩头吃痛,缓缓地道:“我本来是要走的,但阴差阳错下,却坐到了这里,我想这应该是一种缘分吧……”
黄有财老泪纵横地道:“好好好,我们公司有成熟的生产流水线和强大的研发团队,而你又有新奇的制药配方,你我合作,简直完美!”
陈煜抿了一口茶水,道:“其实没那么复杂,刚才那颗美颜丹的效果您老是亲眼所见,药效我不用多说,只可惜……”
“可惜什么?”
“既然是合作伙伴,我就不必拐弯抹角了,虽然美颜丹的药效立竿见影,但是美颜丹的制作过程相当繁琐,原料也极为难得……量产的话,短时间估计很难实现……”
美颜丹、壮阳药等药物,一旦被推广出去,疗效显著,又有鸿源药业的良好口碑作支撑,上架的药物一定会销售一空。但陈煜手头上的原料有限,功德点也不算多,市场庞大的需求量,陈煜短时间内无法满足。
有钱赚不到,世间上最痛苦的事莫过于此。
想要治标又治本,陈煜必须保证原料供应源源不断。
可是神仙不会白白送你药材吧?
“功德点啊功德点……”
陈煜无奈想道。
不过事情没有想象中那么糟糕,一种新型药品从研发到上市,再到被消费者接受,需要一定的时间。在这期间,陈煜可以再想办法,毕竟车到山前必有路嘛!
“不会吧?鸿源药业有专门的供货渠道,那颗美颜丹从疗效来看,应该是用纯天然的中药材炼制而成的吧?正巧我认识几家中药房的老板,原材料应该什么大问题,至于制作,鸿源药业几十年的制药经验,还怕造不出几枚药丸吗?”
黄有财哑然失笑,鸿源药业是他一手创办,风风雨雨一路走来,无论是研发实力,还是各种制药设备,都是位列全国前列的,只要有药品配方,可能造不出来吗?
陈煜耐心解释道:“有药物配方谁都能造出来,但是我所说的美颜丹,其制作原料很少很少,恐怕无法满足市场需求。”
黄有财眉头一皱,奇道:“原材料到底是什么?有钱难道还买不到么?”
“这个嘛……”
陈煜迟疑半晌,面露微笑。
“这样啊……”
黄有财点点头,表示理解。自古以来,流传下来的奇效药方都是家族一到传一代,而且是传男不传女。美颜丹既然如此神奇,大概是陈煜家里的祖传秘方,别人赚钱的法宝,怎能说给你听?
如此一来,货源时不时短缺,会逐渐磨灭消费者的购买热情,到时候鸿源药业又该何去何从?
想道这里,黄有财神色一黯。
陈煜注意到黄有财的神色变化,于是说道:“其实没有那么夸张,原材料确实难得,但是我们可以药品上和营销上做做手脚啊!”
“哦?”
黄有财眉梢一挑道:“说来听听!”
陈煜将心中想法娓娓道来:“您是老行家,知道现在保健品市场风气不正,挂羊头卖狗肉,夸大宣传,实际效果却不尽人意。而我们的产品实打实的纯天然药品,效果明显,如果把招牌打出去,一定会收到追捧,这是其一。
虽然我们原料有限,但我们可适当的减少原料的使用。因为原料相当昂贵,如果每粒药丸所含有效成分太多,成本就随之升高,那么每盒药品的价格就会很高,一般人消费不起。如此不是自断财路么?我们不如稍稍掺点水,每粒药丸只取极少量的有效成分,这样一来,成本下降,价格随之降低,疗效也不会太差,人人买得起。买的多,利润也会更多……这是其二。”
黄有财做药品几十年,深知这个道理,对于陈煜的提议,道倒没有太大异议,不过他对市场营销方面还是比较感兴趣的,道:“你说营销上该怎么改善?”
陈煜胸有成竹道:“你我合作,主要做保健药品,美颜丹适合女性,而壮/阳药却依赖于男性。嘿嘿,男人有这毛病,谁抬得起头?要他在大庭广众下买壮/阳药,让人情何以堪啊,我们不妨将销售重心转移到网络上,这样不仅仅加大了购买药品的保密性,而且很方便,一举两得。还有,我们可以适当使用饥饿营销,激起消费者的购买欲望。”
黄有财不解道:“饥饿营销?”
陈煜解释道:“由于原材料的限制,我们的生产受到阻碍,药品数量有限,一下子都卖光接下来该怎么办?所以我们可以在每一天或者每一周的某个时间段开放购买,依托网上购物的便捷,短时间内可以得到意想不到的效果,但是饥饿营销有一个弊端,人的忍耐是有限度的,要在消费者忍无可忍之时,及时现货供应,不然会适得其反!”
黄有财摩挲着下巴,若有所思道:“打破传统的线下销售,依靠网络来推广产品,这的确是一个不错的想法,值得尝试,至于饥饿营销嘛,暂且可以试一试……”
陈煜将温热的茶水一饮而尽,道:“那么我们就这么说定了?”
黄有财点头道:“你愿意与鸿源药业,我当然求之不得,但是药品的定价该……原材料我不清楚是什么,不知道成本,该如何定价?”
陈煜沉吟一番道:“按照市场的需求量,再加上神奇的疗效,怎么着也得……”说着,陈煜伸出了五根手指。
“五百?”
黄有财思索一会儿,道:“五百倒也正常,虽然贵了那么一点点……”
“不是五百,是五千!”
“五……五千?”
“没错,你想想看,女人爱美,为了能让自己变漂亮,不惜花重金买化妆品整容,而我们美颜丹,只需几个疗程就可以让丑小鸭变成白天鹅,话这点钱就能获得白皙细嫩的肤质,谁不愿意啊?男人就更不用说了,如果能让他重振雄风,让他花多少钱都愿意,你说是不是?我倒是觉得,这定价还有上涨的空间……”
黄有财还在犹豫:“这样是不是太黑了点?”
陈煜道:“嗨!黑什么黑,我还亏了呢!就这么定了,我提供原料,你们负责生产推广,利润我们三七分账!”
“三七?”
黄有财愕然道:“陈煜兄弟啊,一款新药品从研制到上市,可不是那么简单的,我们生产设备不用维护吗,员工不用发工资吗?包装打广告不需要钱吗?三七分账我们确实……”
“这样啊……”
陈煜没想那么多,黄有财一列举,他就知道,光凭“员工工资”这一块,就需要不少钱。要想保持长期的合作关系,双方必须达到共赢,人家赚不到钱,还谈屁的合作啊!
“那就四六吧,你看怎样?”
“……好吧,四六就四六,毕竟原料都是由你提供……毕竟利润还是很可观的……”
“嘿嘿,那就祝我们合作愉快!”
“合作愉快!”