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第26章 进口与出口
沟通会是在下午两点召开的，外边下着大雨，市场部内的空气有些闷。品 书 网 （ . . ）
市场部的空间本来就不大，二十多人坐在一起尤为显得拥挤不堪。穆恩把黄晶晶让到首席的位置，周天次之。在因为椅子少，穆恩做为主持人，只好站着人，被一大群人围着有一种被公审的感觉。穆恩知道在这样一群在商场打拼多年人的眼里，他不过是个刚刚踏进社会的笨学生。还没开会，他已经明显地感觉到黄晶晶的手下有一个人对他的轻视。他叫赵刚，和《亮剑》中那个智勇又全的政委同名，这个人在纺织品销售这一块可是大有名气，曾在一个某大型国企担任过高级销售总监。他是公司在黄晶晶的力荐花大价钱从那个公司挖过来的，听说黄晶晶因此自降了工资。今天的他，穿着一身廉价棉布休闲装，戴一个造型滑稽伍迪?艾伦式老款玳瑁眼镜，嘴里叼着粗大的雪茄烟，手里拿着一张英文版的《中国时报》肆无忌惮地乱翻一气。
穆恩打开电脑，让投影仪先亮起来，然后朗声说道：““现在开会了。”
他话音还未落，一个黄晶晶的人就呼地站起来，用英语说：“那个谁，你认为我们有开这个会的必要吗？现在时间太宝贵了，我们为什么不做一些更有意义的事呢?”
穆恩看了黄晶晶一眼，心说：“这大概就是所谓的先声夺人吧？”
黄晶晶看到穆恩在看自己，但她权当没看见，说心里话，这些人她自己都没有把握完全压得住他们，他们优秀了，个个都是这个行业的营销精英，个个都是一等一的高手，每个人的身上都背着一个或几个传奇故事, 她倒想看看这个年轻的小帅哥如果应付这些老江湖了。
面对明显带有轻蔑口气的质问，穆恩苦笑了一下，用更为纯熟的英语对他说：“说心里话，我也认为开会是一件没有什么意义的事……”
“那还开什么会？”那人的蔑视口气更甚，但已经改说中国话了。
穆恩看着他，淡然一笑，也用中文说：“我听说你老哥在以前公司有过一句话让同行们非常认同的话，你说的是：‘做营销的和做三陪的究其实质是一样的都是为了钱而强作欢颜’，我想既然你今天坐在这里，不妨再强作欢颜一次。”
所有的人都听出穆恩的话里带着两根刺。让这人没想到的是自己以前很早说的一句话穆恩怎么会知道，那活的确是他在一次酒醉后说的，当时并没有几个人在场，而且那都是很长时间以前的事了。他意识到眼前这个年轻人并不象表面看上去那么简单。
见对方老老实实地坐下不再说话，穆恩重回要说的话题，“各位同事，海达公司现在的情况我相人大家都非常清楚，加上现在席卷全球的金融危机，我们可以说是举步唯艰。但我不知道大家注意到没有，现在所有的出口公司都面临着同样的问题，有的甚至还要比我们严重。”
“你有什么妙计不妨跟大家说说。”赵刚坐在那用手中的一把尺子有节奏地敲着桌子，挑衅地问道。
“我不是超人和蜘蛛侠，能有什么妙计，不过有一条我相信，地球上的人类只要生存一天他就必须穿衣服吃饭……”
“不穿衣服也死不了人嘛？”赵刚轻佻地看了穆恩一眼。
宁军在一旁忍不住回头对他人说：“既然死不了人，你不妨给大家做个样子试试。”
宁军的话让屋内人哄堂大笑。
穆恩并没有笑，而是严肃地说：“我要说的是有需求必然人有市场，虽说现在欧美一些公司对我们的产品挑三捡四，但我们的外价格优势他们短时间内是做不到的……”
“老弟，现在非洲的人力和东南亚地区的人力成本比我们要低，你不做，不会没有人做。”又一个大声地说道。
穆恩看了他一眼，“给告诉我你的手机是多少钱买的吗？”
“二千五，怎么的？”
“现在市面上有好多800、500甚至200块钱的手机一样打电话你为什么不买呢？”
“丢不起那个人。”赵刚不屑地说。
“你说得很对，我想大家都是做外贸工作的，对于欧美国家的消费观念很清楚，他们并不象那些洋喇叭吹得那么不食人间烟火，也都是一些爱慕虚荣追求时尚的家伙，而且大多数人的手里没有多少钱，非洲人和东南亚那些工厂生产出来的东西，他们未必看得上。”
“那你知道现在如果完全按照《劳动合同法》的规定，每件成衣涨价多少吗？”
穆恩随口应道：“不包括工人健康、安全生产等方面的投入和人民币升值的元素，单单只计算加班费、社保加在一起应该是5---10%。”
“做和不做都差不多，我们还做什么？”
“这也是我们今天开会的目的之一，我们应该改变过去过多地倾向低端纺织品的经营方针，我知道高端市场我们的产品没有优势，迫不已才做这种低端市场。”
“你不是要我们在高端市场与外国人竞争吧？”赵刚睁大了眼睛看着穆恩。
“短期内没有这个可能，我想问你一个问题，以前我们的装货的集装箱运出和运回的费用是多少？”
“运出是2000美元左右运进大概是200美元左右。”
“很好，进出的价格相差十倍，可是我们往回运的集装箱为什么总是空的呢？据我了解，我们的集装箱无论是装了货还是空箱，费用是相差不大的。”
“你是说做进口生意？”
“没错，我们的集装箱拉回来的时候把原进口国的货物拉回国内做进口，相当于乘客乘坐回头车，省掉了运输成本。而且，进口商品的验货也比较宽松。这样的话我们就会降低我们的营运成本，成本降低了利润当然就高了，大家说，是不是这个道理？”
“道理是没错，可是我们公司以前只做出口生意，进口生意的营运网络为零，短短的一个月想搭建一个进口生意营运网络，除非他是超人。”
“所以我有个建议：我们两个团队分开做，你们做出口，我们做进口。”
穆恩的话一出，把坐在一旁的周天吓了一跳，他心说，我的jasn你这不是把我往火坑里逼吗？一个月时间搭建一个成形的进口网络，这不是白日做梦吗？可是当他看穆恩时，发现穆恩也在看他，而且表神是一副胸有成竹的样子，他就忍住了没跳起来。
那人见穆恩主动把便宜让给他们的团队有些不相信，他冷笑道：“据我所知，你们这个团队你不是主要负责人，你做得了这个主吗？”
“你错了，这不是我的想法，是我们周经理的意见，我只不过是替他说明一下而已，”说着笑着问周天，“是不是周经理。”
周天的脸憋得通红，讷讷地说：“是，是。”
“不行！”一个矮胖的女孩子站了起来。
这个女孩子可是不寻常，穆恩从资料中得知，她叫倪秀，是个山东人，她在业内有两个浑名，在人前，人们叫她“胶皮糖”，背后叫她“烂泥秀”，说她“烂”，并不是说她在男女方面有什么问题，而是说她要是瞄上了谁，即使是马云那样纵横捭阖刀枪不入的大人物也甩不掉。她的学历仅是高中，以前是做船舶机械销售的，她曾创造过月销售1.2亿的职场神话，穆恩真的有些佩服黄晶晶，这样的大神级人物，她也挖得到。
倪秀站起来大声地说：“你们做进口利润高，我们做出口的几乎没有利润，这不公平！”
宁军不动声色地回了一句，“你觉得不公平咱们就换换，我们做出口，你们做进口，这总行了吧？”
宁军的话立即倪秀哑了火，因为她知道现在的进口生意同样也不好做，进口货品倒是容易，现在世界各地的品牌服装都积压了大量的产品急着往外出售，比较难的是到了国内之后的分销，因为近些年海达公司把绝大部分力量全投在纺织出口上，进口这一块几乎没有动作，更没有现成的营销网络，现在国内的消费力集体委靡，国这拉了几次也见不到效果，如果把货品进口到国内囤积在仓库里也是非常麻烦的事。
黄晶晶见双方僵持不下，她认为自己该说话了。她喝了口水，说：“我看就按jasn的方案办，我们做出口，周经理负责进口，我们按利润率算成绩，周经理，你看这样行吗？”
周天现在一肚子的苦水说不出，虽说入行没多久，不过，现在进口分销这一块的难度是相当大的，尤其在海达公司，分销网络和终端射几乎是个空白，在这种条件下一个月决出胜负，他的胜算几科乎是不可能的，可是穆恩已经把话说出去了，他不可再收回来，在一个团队里不管内部有多少问题，一定不能让对手看出来，这个道理他还是清楚的，于是他向黄晶晶点点头，“那就这样吧。”
黄晶晶何等精明，她多少看出来这里边有事，虽说还不知道有什么事，不可她可以肯定的是，这个主意周天肯定是不同意的，于是她笑着问道：“周经理，不要太勉强啊，如果不行，我们可以换换。”
周天咬着内牙槽，脸上使劲堆出轻松状，“黄经理，到了有了结果的那天，输者能不能给赢方送一瓶香槟啊，我喜欢法国的香槟。”
黄晶晶浅浅地笑了一下，“我喜欢长岛冰茶，”接着色情味十足地唱了句杨千桦的《可惜我是水瓶座》“……要是回去，没有止痛药水，拿来长岛冰茶换我半晚安睡。”